这里介绍10种常见的项目谈判策略，主要的用武之地是资源争夺、临场危机处理、价格谈判等，也用在需求分析、方案定夺、项目变更处理等方面。
醉翁之意
醉翁之意：又称迂回战术，其做法是似乎不关心谈判或不涉及谈判主题，不在谈判本身而在对手身上下功夫，以期达到最终目的。
应用案例：项目经理小张面临资源紧张的问题，他没有直接向职能经理李总申请资源，而是和李总就一个技术难点反复研讨，但开了几次专家会议后，仍然也没有解决办法。
一周过后，职能经理李总认识到了项目的困难，加派了３名研发人员到小张的项目中，小张就这样得到了资源。
不动声色
不动声色，是指在谈判时既无表情不说话，当对方施加压力也无动于衷，表现的大智若愚或保持冷漠。
黑脸白脸
黑脸白脸又称红脸白脸，就是一个人装成温和的、同情对方的“好人”，即白脸；另一个人则装成强硬的或敌视对方的“坏人”，即“红脸”或“黑脸”。在小组谈判中常常使用这种策略。
应用案例：老王是一名严肃又严谨的项目经理，最近他发现，有越来越多的90后参与到了他项目的团队中。这些90后的研发人员很让他头疼，他每次严肃的询问大家的进度，大家就认为他是一个难相处的人，反而不积极的参与项目。
于是老王找到了同是90后的测试人员小敏——一个活泼又可爱的萌妹子。老王让她作为这个项目的助理，当需要反馈进度的时候，老王会统一发送一封邮件，再由小敏具体跟进。大家都开心的反馈了任务的进度。而且另老王意想不到的是，整个项目团队越来越活泼，大家甚至开始喜欢参加每次的项目例会。
鹬蚌相争
鹬蚌相争，让不同对手相互竞争，本方从中获得或扩大收益，获取渔翁之利。
虚构领导
虚构领导，宣称某方面专家或具有最终决定权的人没有出席。
案例：坐在会议室里，项目经理小李又开始犯难了：另外一个项目需要调用他们项目的接口，可是对方的排期会影响自己的进度，由于对方领导实在强势，自己完全处于被动的地位，一点话语权都没有。
终于小李灵机一动说，架构专家杜老师没有给出意见，我们需要询问杜老师的意见，否则接口调用我们无法决定。
虽然小李并不是不想配合对方的项目，但是这样一来，他为项目争取了几天的时间，把排期提前赶了回来。
既成事实
既成事实，就是宣称数字已经确定、争论问题已有定论，上级已经核准或圈定，不能改变了。
虚张声势
虚张声势，给对方设置障碍，打压对方要求，打击对方的心里，但又不至于把对方从谈判桌前赶跑。
案例：小王这次的项目，有很多系统页面的设计工作。而客户方各个部门又没有横向的沟通，常常是Ａ部门要严肃严谨、Ｂ部门又要活泼可爱，在这样下去，小王对项目已经要失去信心了。
小王按照目前客户对页面的返工频率进行了重新的排期，发现进度至少延期２个月。随后，他向客户公布了这个排期，客户方的领导很重视，在了解原因后，各部门统一了整体的设计要求，终于不再一直返工了。
瓮中捉鳖
瓮中捉鳖，首先，提出一个低于对方实际要求的谈判起点，以让利吸引对方，以此击败参与竞争的其他对手；当竞争对手推出后，在与被引诱上钩的对方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
最后通牒
最后通牒，即在谈判僵持时，宣布某个条件或时限为谈判成败的最后决定条件，逼迫对方做出最终回答。
案例：老赵的项目进入测试阶段，可是测试人员的排期永远是最紧的。老赵知道自己的项目优先级不高，但是当测试阶段被推迟两周后，他再也不能忍受了。
于是老赵在项目例会上高兴地宣布，客户将于下周进行验收，大家可以在客户验收后进行一次愉快的聚餐以庆祝项目结束。老赵还特别强调测试人员的重要性，说测试部将会按时交付测试报告，请大家放心。当所有参会人员看着测试人员时，测试人员红着脸点了点头。
出其不意
出其不意，则是一种谈判心理战术，即运用突发性的惊奇之举，在一段时间内震撼对方，达到占据主动地位、获得谈判优势的目的。
最后需要提醒的是，谈判高手都懂得这些策略，但有些策略高手们在临场时并不会首先使用，更不会常常使用。毕竟高手们都明白——关系，比把对方一下子击倒更重要、更长远。(本文于2015-09-06首次发布)
